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如何選擇白酒代理產(chǎn)品和品牌?醬香型白酒代理商的三大要點發(fā)表時間:2022-11-24 15:56作者:領匠酒業(yè) 與許多投資人而言,近年來白酒行業(yè)幾乎不受經(jīng)濟形勢和疫情的影響,一直處于上升狀態(tài),甚至連續(xù)三年收入和利潤上升,特別是茅臺宣布了2022年前三季度的總利潤,與去年而言有了很大的增長,這給了市場很大的信心。
正是因為白酒行業(yè)的發(fā)展,很多朋友也想進入白酒行業(yè),做白酒代理,尤其是醬香型白酒,利潤高,市場火爆,讓很多投資者動心。 不過,小匠也建議大家在進入任何行業(yè)之前都要慎重考慮。自2000年以來,中國醬酒公司幾乎翻了十倍,其中的許多人已經(jīng)形成了市場規(guī)模,并獲得了豐厚的利潤。然而,代理商畢竟有風險和成本,可以根據(jù)自己的情況選擇代理商的產(chǎn)品和品牌。 一、不要盲目相信大品牌 一線名酒真的很好,尤其是茅臺這樣的企業(yè),銷量不太擔心,但這樣的名酒,一方面,酒廠不一定需要新的代理商,其次,名酒代理門檻很高,很多第一次進貨需要百萬甚至于千萬,對于當?shù)卮砩袒蚬镜膶嵙Α⒁?guī)模、聯(lián)系人有一定的調(diào)查,否則可能不會代理下來。 二、需要考慮后期操作的可行性 ①要充分分析自己的市場。 在選擇產(chǎn)品時,首先要提前了解該地區(qū)的消費水平和消費者偏好。實際調(diào)查當?shù)厣痰赇N售的白酒產(chǎn)品價格、品牌等。至于白酒新手代理建議選擇:濃、清、醬,這三種主流風味,市場容易接受,范圍相對較廣。 ②代理市場定位 經(jīng)過基礎調(diào)查了解,需要明確代理產(chǎn)品的定位,如價格和渠道、當?shù)厝说目诩Z白酒、禮品和客戶的價格、中高端白酒的水平,然后確定自己品牌的一般定價和水平。 ③了解配送渠道 對于當?shù)氐慕K端店,需要提前了解和建立良好的關系,了解是否有網(wǎng)上團購、婚宴和商務用酒,充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。 這是代理品牌選擇前需要提前了解的信息。確定這些后,可以選擇幾家可靠的酒廠和產(chǎn)品作為候選,最好去酒廠實地考察,確定廠家的實力和口碑。
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