如何做好縣級(jí)白酒代理?縣級(jí)白酒代理的四大策略

    白酒行業(yè)仍然穩(wěn)步增長(zhǎng)，尤其是醬香型白酒，在近年來(lái)生活水平顯著提高的前提下，白酒行業(yè)，特別是中高端消費(fèi)者的需求仍然相當(dāng)不錯(cuò)。要么只能向下發(fā)展渠道，去區(qū)、縣、村一級(jí)的地區(qū)其他代理商從未參與過(guò)的地區(qū)，要么與其他白酒代理商競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論是哪一種花費(fèi)的精力必不會(huì)太少。

    國(guó)人自古以來(lái)就習(xí)慣“飯桌上好辦事”這也是酒桌禮儀流行的一個(gè)主要原因。然而，由于人們健康意識(shí)的提高，酒桌禮儀在許多地方已經(jīng)逐漸不那么受歡迎了。但是在每個(gè)節(jié)日，親朋好友齊聚一堂時(shí)，餐桌上的白酒仍然是必不可少的。

    由此可以看出白酒的市場(chǎng)需求，參與白酒行業(yè)自主創(chuàng)業(yè)的人比比皆是，大多會(huì)選擇以代理的方式開始自己的白酒生涯。那么，縣級(jí)如何做好白酒代理呢？

    一、市場(chǎng)定位是縣級(jí)白酒代理的前提

    當(dāng)您確定要成為一名白酒代理商時(shí)，首先要分析市場(chǎng)定位，正確定位是了解市場(chǎng)的前提條件。調(diào)查縣級(jí)客戶的主要消費(fèi)目的、酒品的口感、酒精度、價(jià)格范圍，分析客戶飲酒的發(fā)展方向也是非常重要。

    不要盲目按照自己的主觀想法來(lái)決定白酒的特點(diǎn)價(jià)格，這樣失敗的概率很大。

    根據(jù)這些情況，確定白酒產(chǎn)品是低中價(jià)白酒還是高端白酒；確定代理品牌后，認(rèn)真調(diào)查代理區(qū)類似產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)和商品趨勢(shì)。

    當(dāng)消費(fèi)群體普遍接受價(jià)格、口味或品牌的白酒時(shí)，會(huì)更容易接受熟悉的產(chǎn)品，而不是熟悉的品牌。首先，在建立消費(fèi)者信任時(shí)，需要花費(fèi)更多精力。因此，在調(diào)查中必須進(jìn)行縝密的分析。

    二、建立營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略

    確認(rèn)白酒品牌后，渠道的選擇非常重要。傳統(tǒng)渠道，如小賣部、煙酒店、沿街小百貨等；大型超市渠道，如大型商場(chǎng)、超市等；此外，還有各種檔次的娛樂(lè)休閑渠道，如酒店、大型餐廳等。什么樣的酒適合什么樣的渠道？在中高檔的餐飲娛樂(lè)渠道，是所有高端酒類產(chǎn)品的必爭(zhēng)之地。因此，抓住這個(gè)渠道是快速啟動(dòng)市場(chǎng)的好方法。當(dāng)然，少不了前兩種的層層鋪貨。

    配送、廣告宣傳，這些都要腳踏實(shí)地去做，鋪貨要一家店一家店跑，不能遺漏。

    三、廣告宣傳

    縣級(jí)白酒代理廣告相對(duì)單一，可在縣客流較多的地方招貼、展架、掛旗等，并與餐飲、超市渠道有效結(jié)合；也可以利用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行地方宣傳，在長(zhǎng)期的宣傳下，也會(huì)在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生一定的流量效果。

    四、營(yíng)銷活動(dòng)必不可少

    為了迅速在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占據(jù)一席之地，營(yíng)銷活動(dòng)是非常必要的。除了餐飲客戶維護(hù)外，還應(yīng)設(shè)計(jì)相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)，如贈(zèng)送一定價(jià)值的禮品，特別是在節(jié)假日和店慶時(shí)，可以舉辦各種形式的營(yíng)銷活動(dòng)、購(gòu)買產(chǎn)品、滿返活動(dòng)等。