新手如何做白酒代理?新手做白酒代理需要考慮的三大問題

    酒文化是我國(guó)飲食文化中極其重要的一部分，但更準(zhǔn)確地說(shuō)，我國(guó)的酒文化是特指白酒文化。白酒在中國(guó)社會(huì)和文學(xué)創(chuàng)作史上發(fā)揮了極其重要的作用。中華民族的孩子也繼承了喝酒的習(xí)慣。龐大的客戶數(shù)量使得白酒行業(yè)能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，同時(shí)吸引了大量企業(yè)家做白酒代理。今天，就來(lái)說(shuō)說(shuō)新手如何做白酒代理。

    做白酒代理很簡(jiǎn)單，但是想要做好白酒代理，通過這個(gè)項(xiàng)目賺錢是很難。白酒代理行業(yè)有很多彎道。首先，在進(jìn)貨渠道方面，就是這一個(gè)點(diǎn)，就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者考慮以下三大問題的。

    1、當(dāng)?shù)氐陌拙葡M(fèi)市場(chǎng)是什么樣的？在這方面，企業(yè)家需要進(jìn)一步調(diào)查，包括當(dāng)?shù)匕拙菩袠I(yè)的消費(fèi)水平、客戶的口味偏好、品牌偏好等。

    2、個(gè)人資金狀況。創(chuàng)業(yè)需要量身定做。如果個(gè)人資金不足以支撐某個(gè)白酒品牌的代理費(fèi)，那自然是行不通的。

    3、選擇合適的白酒品牌。什么是合適的？首先要通過品牌產(chǎn)品的質(zhì)量，然后給創(chuàng)業(yè)者更廣闊的盈利空間。另外，對(duì)于各方面能力都比較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，可以同時(shí)代理多個(gè)白酒品牌。

    三個(gè)方面看似不多，但實(shí)際上需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者花費(fèi)大量的時(shí)間和精力。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，最好邀請(qǐng)一個(gè)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)幫助他們。當(dāng)然，在完成白酒代理的進(jìn)貨渠道后，就是開店經(jīng)營(yíng)了。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，這方面也是相當(dāng)困難的。

    在店鋪準(zhǔn)備方面，對(duì)于店鋪的裝修位置和店鋪的商品展示來(lái)說(shuō)，足以讓新手焦頭爛額。但在店鋪運(yùn)營(yíng)方面，即使是有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，也無(wú)法直接給出有效的方案，比如如何宣傳活動(dòng)，如何提高店鋪在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的口碑和知名度，如何吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)。更多的企業(yè)家需要不斷學(xué)習(xí)和積累，不斷探索和總結(jié)，然后找到適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的管理方法。

    另一個(gè)對(duì)白酒代理至關(guān)重要的點(diǎn)是，企業(yè)家必須積極尋找白酒的銷路，其實(shí)做白酒代理只是等客戶上門消費(fèi)，所以收入一般不會(huì)相當(dāng)可觀。

    那些看似生意慘淡的白酒代理商，之所以能在市場(chǎng)中屹立不倒，其實(shí)是有著固定的銷路，無(wú)論是批發(fā)給下一級(jí)的白酒代商，還是為商超、酒店、公司企業(yè)供貨。而且通過這些渠道獲取的收益，往往要比門店銷售獲取的多。