做白酒區(qū)域代理需要什么條件?茅臺(tái)鎮(zhèn)白酒代理

    白酒利潤(rùn)率相對(duì)較大，品牌選擇也非常充足。雖然著名白酒的商業(yè)代理沒(méi)有空缺，但白酒非常注重區(qū)域性，做白酒的支流市場(chǎng)，也可以做大做強(qiáng)。

    一、充分了解市場(chǎng)

    在早期階段，我們必須去當(dāng)?shù)爻浞至私馐袌?chǎng)，然后選擇合適的白酒產(chǎn)品。未來(lái)，由于消費(fèi)者的升級(jí)需求和少喝、好喝的發(fā)展趨勢(shì)，中低端白酒的市場(chǎng)份額將逐漸下降；高端，特別是超高端市場(chǎng)份額將迅速增長(zhǎng)。調(diào)查當(dāng)?shù)貛讉€(gè)最暢銷的品牌和型號(hào)，分析你所代表的白酒的價(jià)格、香味類型和消費(fèi)的差異，以及你的產(chǎn)品在這樣的市場(chǎng)上是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

     二、做白酒區(qū)域代理需要什么條件

    1.需要大量資金。我們都知道白酒是一種價(jià)格相對(duì)較高的商品，因此，所需的初始資金也相對(duì)較高。

    2.需要有廣泛的人脈。白酒行業(yè)相對(duì)特殊，有了人脈，你可以確保你的商品銷售量和不會(huì)賠錢。畢竟，白酒是高風(fēng)險(xiǎn)和高回報(bào)。

    3.需要有豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。沒(méi)有這一點(diǎn)，代理商很難從小到大、從弱到強(qiáng)。此外，擁有豐富的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)更容易被生產(chǎn)廠家認(rèn)可。

     三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

    1.可能需要在早期階段招聘一些銷售人員，但不要太多，因?yàn)槟銊倓傔M(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，面對(duì)新產(chǎn)品，煙酒店是否有自己的顧慮，是否愿意購(gòu)買，這個(gè)產(chǎn)品將來(lái)是否真的會(huì)賣得很好。

    2.酒店餐廳渠道，中高端白酒市場(chǎng)趨勢(shì)明顯好轉(zhuǎn)，本價(jià)格段產(chǎn)品正好滿足部分酒店餐廳的需求；同時(shí)，部分酒店餐廳等級(jí)也符合酒企的產(chǎn)品定位；在雙向選擇中，可以獲得和滿足目標(biāo)消費(fèi)群體的更多需求；

    3.活動(dòng)推廣，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量已成為共識(shí)，推廣首先要選擇合適的推廣產(chǎn)品，如選擇最具競(jìng)爭(zhēng)力、庫(kù)存充足的產(chǎn)品進(jìn)行大力降價(jià)推廣，迅速占據(jù)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。