如何選擇醬香型白酒代理?醬香型白酒代理前景如何?

    2021年，醬香型白酒產能達到60萬噸，行業占比增長至8.4%，銷售額約1900億元，占比22.6%，利潤約780億元，占行業利潤的45.8%，成為現象級的熱銷品。2022年，醬酒熱度不減，繼續快速發展。在疫情的沖擊下，很多行業都受到了沖擊，但醬酒市場呈現出強勁的動力。

    代理產品是創業的一種方式，但很多人對選擇什么產品作為代理商猶豫不決。在疫情的影響下，產業格局發生了巨大變化。醬香型白酒的突然出現，使得很多人以代理醬酒為創業風向標。然而，白酒行業水深難測，如何選擇醬香型白酒代理？

    一，選對時機

    醬香型白酒是一種非常明顯的周期性商品。優質醬香型白酒從釀造到出廠至少需要5年時間，相當于一個周期。所以看周期選擇代理醬酒，往往更能把握先機，快人一步。

    至2017年起，醬香型白酒已經在醞釀著崛起。在茅臺的帶領下，市場掀起了一波浪潮“醬酒熱”，并逐年上升。可以想象，那些一直堅持下去的醬酒品牌賺了很多錢。但醬酒市場空間仍然很大，未來3-5年仍是醬酒創業的好時機。

    為什么這么說？自2012年后3-5年，醬酒公司相繼減產，醬酒釀造周期長，出酒率極低，使得醬酒市場極其稀缺。2017年以后，醬酒公司開始看到轉機，開始提產，而醬酒行業的大規模提產是2018-2020年。考慮到醬酒的五年周期，可以想象，3-5年后，醬酒行業的激烈競爭水平將是現在的幾倍。因此，如果能在三年內進入醬酒，代理醬酒產品，趕上醬酒第二輪擴張的差距，創業成功的機會將很大。

    二、選擇合適的產品

    眾所周知，醬香型白酒的核心產區是貴州赤水河沿岸、上游金沙縣、中游茅臺鎮、下游習水區、二郎區，共同打造了中國醬酒的黃金三角產區。因此，在選擇品牌時，在黃金三角產區選擇產品更為可靠。

    但需要考慮的是，醬香型白酒的價格普遍較高，所以代理價格普遍較高。如今的一線品牌溢價嚴重，代理門檻已經達到千萬級，很多資本都想進入，這對中小企業家不友好，即使是大廠的直接產品，代理門檻也超過百萬。市場上價格親民，優質性價比高的產品依然是稀缺資源，也將成為巨大的創業出路。

    然而，低成本創業有很多坑，市場上很多低價醬酒產品都是劣質產品，如果你想選擇性價比高的酒，代理商需要仔細篩選。最好要積累一定的市場經驗，具備一定的醬酒品鑒能力，可以有效防止踩坑。

    三、市場促銷

    現在是醬酒創業的最佳時機，如果選擇了正確的產品，應該分析你面臨的目標市場，分析你的資源和人脈，更好地將產品推廣出去。在早期階段，可以根據酒企提供的支持政策進行促銷，提高當地的知名度，方便后期操作。

    因此，充分了解酒企的支持政策是非常重要的。在營銷方面，結合酒企給的政策，會更加便利。

    通過自己的人脈，組織品鑒，逐步擴大影響力。充分利用當地資源，做好當地市場，代理商應更加關注線下門店，開拓線下市場。

    醬酒代理正是時機了，未來幾年，醬香型白酒的市場規模將超過2300億元，除了頂流品牌上千億元的大蛋糕，還有上千億的競爭空間，市場前景廣闊。