如何代理醬香白酒？必看幾個重要步驟

    2022年，中國醬酒產(chǎn)能約70萬千升，同比增長16.7%，約占我國白酒總產(chǎn)量671.2萬千升的10.43%；實現(xiàn)銷售收入2100億元，同比增長10.5%，約占我國白酒總銷售收入6626.5億元的31.69%；實現(xiàn)利潤約870億元，同比增長11.5%，約占我國白酒總利潤2201.7億元的39.51%。跨過復雜的2022年，醬酒熱度不減，繼續(xù)高歌猛進，在疫情影響下眾多行業(yè)備受打擊，醬酒市場卻呈現(xiàn)強勢勁頭。

    代理產(chǎn)品是創(chuàng)業(yè)的一種方式，但很多人對選擇什么產(chǎn)品作為代理猶豫不決。在去年疫情的影響下，產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生了很大變化。醬香型白酒的穩(wěn)步增長，讓很多人以代理醬香型白酒為創(chuàng)業(yè)方向。然而，白酒行業(yè)的水深難料。如何選擇醬香型白酒代理？

    首先，選擇合適的時機

    醬香型白酒是一種周期性明顯的產(chǎn)品。優(yōu)質(zhì)醬香型白酒從釀造到出廠至少需要5年時間，相當于一個周期。所以看周期選擇代理醬酒，通常可以抓住機會，快人一步。

    在茅臺的帶領(lǐng)下，市場掀起了一波“醬酒熱”，并逐年上漲。不難想象，在白酒的嚴冬過后，那些仍然堅持的醬酒品牌在這個時候賺了很多錢。但醬酒市場空間仍然很大，未來3-5年仍是醬酒創(chuàng)業(yè)的好時機。

    為什么這么說？2012年后3-5年，醬酒企業(yè)減產(chǎn)，醬酒釀造周期長，出酒率低，使得醬酒市場極其稀缺。2017年之后，醬酒企業(yè)開始看到轉(zhuǎn)機，開始提產(chǎn)，而醬酒行業(yè)的大規(guī)模提產(chǎn)是2018-2020年。考慮到醬酒的五年周期，不難想象，3-5年后，醬酒行業(yè)的競爭將是現(xiàn)在的幾倍。因此，如果能在三年內(nèi)進入醬酒，代理醬酒產(chǎn)品，趕上醬酒第二輪擴張的差距，就有很大的成功創(chuàng)業(yè)機會。

    二、選擇合適的產(chǎn)品

    眾所周知，醬香型白酒的核心產(chǎn)區(qū)是貴州赤水河沿岸、上游金沙縣、中游茅臺鎮(zhèn)、下游習水、二郎三個區(qū)域，共同打造了中國醬酒的黃金三角產(chǎn)區(qū)。因此，在選擇產(chǎn)品時，選擇黃金三角產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品更為可靠。

    但應該考慮的是，醬香型白酒的價格普遍較高，所以代理價格普遍較高。如今，一線品牌溢價嚴重，代理門檻已達數(shù)千萬。許多資本想要進入，這對中小企業(yè)家并不友好。即使是大廠的嫡系產(chǎn)品，代理門檻也超過上百萬。市場上價格實惠、質(zhì)量好的高性價比商品仍然是稀缺資源，也將成為一個巨大的創(chuàng)業(yè)渠道。

    然而，低成本創(chuàng)業(yè)有很多坑。市場上很多低價醬酒產(chǎn)品都是劣質(zhì)產(chǎn)品。如果你想選擇性價比高的醬香型白酒，代理商需要仔細篩選。盡量積累一定的市場經(jīng)驗，同時具備一定的醬酒評價能力，可以有效避免踩雷。

    三、市場推廣

    現(xiàn)在是醬酒創(chuàng)業(yè)的好時機，如果選擇了正確的產(chǎn)品，應該分析自己面臨的目標市場，分析自己資源人脈，并更好地推廣你的產(chǎn)品。在早期階段，可以根據(jù)廠家提供的扶持政策進行促銷和宣傳，首先提高當?shù)氐闹龋奖愫罄m(xù)的操作。

    并通過自己的人脈，組織品鑒，逐步擴大影響力。充分利用當?shù)刭Y源，做好當?shù)厥袌觯砩虘雨P(guān)注線下門店，開拓線下市場。

    醬酒代理現(xiàn)在是時候了。未來幾年，醬香型白酒的市場規(guī)模將超過3000億元。除了茅臺集團的上千億份額外，還有上千億元的競爭空間，市場前景廣闊。